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茄子拍段毅互联网摄影市场仍需要时间培育

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来源: 作者: 2019-04-15 21:10:58

摄影O2O如何发展?互联网+摄影是不是是未来的解决路径,在亿欧报道了诸多摄影企业后,许多创业者常常发出这样的疑问,在近千亿的市场下,入局者认为自己看到了机会;然而一年过去,并没有出现龙头企业,大多数仍在摸索期。茄子拍创始人段毅作为其中的创业者,分享了他对摄影与摄影产品的思考。

有了茄子拍为什么想要做Plus

茄子拍成立于2014年,截止2015年12月已获得中路资本和领英中国区总裁沈博阳数百万元天使投资。创始人段毅,曾就职于Nokia,前人人资深无线技术经理,拥有七年互联网从业经验。2015年3月段毅与他的团队推出了茄子拍,一款主打高性价比的摄影O2O应用,通过固定价格提供标准摄影服务;近期团队再推新产品Plus,定位于年轻女性白领,力图以差异化路线补足茄子拍用户群体。

据段毅介绍,目前一线城市摄影需求主要集中在3点:定制写真、商业形象、个人形象,Plus就是为了解决三大需求人群,与茄子拍实现互补覆盖。同时为了延续茄子拍个性定制的特点,Plus均采用独立摄影师,用户根据样片选择钟意的摄影师进行预约拍摄,服务价格采用摄影师的定价。

在产品策略上,段毅表示,摄影在年轻女性群体中逐步成为一种生活方式,相比学生群体,白领女性有更高的消费能力。平台沿用独立摄影师看中的是其独到的摄影风格,相较于传统影楼和目前标准套系服务,个性化方案更容易获得更多用户关注。

Plus正与服装提供商、化妆师、影棚场馆、器材商建立合作,未来平台摄影师可以免费使用这类资源。段毅表示,与传统影楼相比,互联网+摄影企业难以拥有足够多的摄影资源,但企业可以利用更好的摄影服务与个性化方案打动用户,在发展中逐渐补足资源增强竞争力。

互联网+摄影能否出头

2014年起,各路创业团队与传统影楼企业纷纷进入互联网+模式,推出各自的摄影平台,相反地市场并未随着创业潮出现明显增长,各家解决要点与模式也大致相似。

目前互联网+摄影企业主要围绕三方面提出升级改造。首先是信息不对称,平台利用信息化工具搭建消费全程透明化;其次是提升服务,从服装、化装一站式提供到摄影师上门服务,企业侧重强调服务的完善;最后是个性化服务,受制于老旧影楼体系,传统摄影仅能提供有限套系摄影服务,互联网企业通过引入自由摄影师,大打个性牌。

为何在改良了摄影服务后市场仍没有明显改观,对此段毅向亿欧表示,传统行业的弊端确切存在,互联网+企业也确切是在解决这部份问题,但由于市场本身的消费惯性,以婚嫁为主体的大部分市场仍掌握在传统企业中,短时间内仍会以影楼为重,例如某主打摄影O2O的平台一年的营收难以破亿元,而线下某大中型影楼营收轻松破亿。

短期内摄影市场仍将以线下为重,消费人群还需要培养。以补贴和优惠的形式获取用户不失为一种好办法,段毅也表示这种方法在前期可以获得高关注度,但长时间难以维持。段毅与茄子拍的策略是:保护好目前的小众市场,布局长线,待市场成熟后实现起飞。

在段毅看来,摄影服务可以分为刚需与非刚需两种,其中刚需市场摄影企业必须要进入,婚嫁摄影即是刚需服务的代表,此类服务低频高价,用户复购率基本为0,十分依赖口碑效应实现传播,市场主体仍在线下影楼,企业需要耐心等候;非刚需市场由于出现不饱和状态,具有良好发展机会,以个性化写真为代表的非刚需市场呈现高频低价的特点,用户通过重复消费转变为忠实用户,短期内可以获得足够多的忠实用户。

长时间来看互联网+摄影会是最优解决之道,一旦建立好消费回路,企业即可搭建起稳定的消费模式。

产品搭建与行业未来

除在产品线上使用两线覆盖的方式外,段毅还透露未来将结合大数据实现更精准的服务推广。用户登录时会被要求使用微博账号绑定,平台可以通过获得用户在微博上的关注情况分析出用户对摄影风格的偏好,以推荐的情势为用户推送感兴趣的摄影师。段毅认为摄影师也是摄影企业需要做好的长线资源,Plus在建立消费平台的同时也针对摄影开设了社区平台,以此增加平台粘性,增强持久生命力。

目前来看,摄影企业仍存在执行效力不高,行业有待发展的困境,与茄子拍类似的企业并很多,此前有说法表示摄影行业的红海将至,按照段毅看来红海还未到,乃至蓝海阶段都不足。围绕市场份额展开的竞争将在较长一段时间内是整个互联网+摄影企业与线下企业之间的斗争,当越来越多的企业取得知名投资机构与市场认可后,才会迎来摄影市场的新春季。

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